品谱系 双品牌战略紧盯市场战k8凯发网泸州老窖强力梳理产
发布日期：2024-09-12 20:52:35来源：k8凯发浏览量：次
☆•★◁“总经销品牌一旦多了之后…□▪▼，会产生很多负面影响◁□◇■☆。首先会在市场上产生冲突▽•，其次会透支主品牌的无形资产▼▼△，其三则会让消费者无所适从▷◆○★▲。◆=◆▪=◁” 不过=◁▲▷，晋育锋也坦言◁…▷▷-▷。△◆……“站在老窖的角度□□◁，发展贴牌在当时是必须做的事情▷△□。企业发展到一定阶段○•▼◇◁，在主品牌之外发展系列总经销品牌有利于整合各种商业资源-▲▼□▽◆。▷△▽”
事实上◇■，这也是泸州老窖新领导层上任后改革的重要一步▪□…△•…。今年7月=★◁，泸州老窖新领导班子对公司中档酒窖龄酒系列产品进行▽△▲○□■“停止供货◆…△”★○○-☆●。彼时•==▪=，泸州老窖新任董事长刘淼称•=•□▼▼，在未来1-3年时间内▽○□，除了要努力恢复国窖1573的销量外•▽，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整○△=，使之更适应大众市场□★★▪。
通过此次清理◁○▲★●□，泸州老窖自有品牌从高档系列国窖○○=☆▼★、中档酒特曲△▽■…▽▪、窖龄酒到低档头曲=☆▪▼◇、二曲等品系产品线会越来越清晰▼▪=◆☆，从而与经销商总经销品牌区隔开■□。
短期来看●★…=•▪，未来会公布公司经销体系梳理的结果●=◁●•。泸州老窖方面告诉21世纪经济报道记者■▪=■○，贴牌太多会透支主品牌的无形资产▽▲●▽•。白酒营销专家晋育锋表示▼…▲△★，通过这次调整将会对泸州老窖的三季报带来正面影响▼•。这次品牌清理是做基础销售工作▪□，对此■●□○。
◁◁▽▪◁-“公司今年以来已对价格进行调整…★，并通过控量和终端工作加速渠道库存消化●☆▪□△☆。从近期出台的政策看☆◆，公司从品牌和渠道方面调整方向清晰◇☆▼◇●▷，改革循序渐进◁•，更大动作仍在后面=◇△▼，如能执行到位△■◆◇▷□，对来年的销售改善应该大有裨益●△=，市场混乱局面有望逐步扭转•■•◇○。▽◇▪”
与此同时★△●□，为顺利推动清理主品牌之外的贴牌产品•=▽，泸州老窖还将不足100元/瓶（500ml）的总经销产品（贴牌产品）结算价格提至100元每瓶▽◆◆。
白酒营销专家杨承平在接受21世纪经济报道记者采访时表示●△，市场上泸州老窖的产品太多■■-●▷●、太杂▲△，消费者都不知道哪些才能代表泸州老窖▷▲=□，这也困扰老窖的产品动销●◆●●=▪。☆=“泸州老窖此举非常重要▼☆，如果落实到位能够促进泸州老窖的发展=•▽整县推进 整县推进。▪•○◇…”
8月8日★◆▲★△，泸州老窖（000568○☆.SZ）发布了《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》…◇◁■。该《通知》指出★◁•◁，为适应市场需求-▲◁■◆▷，决定开展以•◁○○“大单品▷▼”为理念基础的泸州老窖▪●○-••“双品牌塑造▼▷◆△”战略管理•▼▽▼☆，并对●•◁▪“泸州老窖▲○△▽”系列品牌之外的品牌进行清理▷◇■。
2014年△▪，泸州老窖销售白酒18▷▽■◇●.93万吨▼•○●，同比下降13▪★▽.25%-●▪◇○●，实现营业收入53■○▼.53亿元□▪…★，同比下降48=…□-□.68%k8凯发官方网◁=，实现归属于上市公司所有者的净利润8▼●□△•□.80亿元★■=■-●，同比下降74△☆★-.41%☆-▼○■▽。而同期贵州茅台-★▼▽■、五粮液◁-、洋河股份所受影响较小☆△●△。
前述《通知》中指出●=••▪•，泸州老窖◇▲“双品牌▪•▽★◇”战略严格按照☆△□“国窖★==”和△●•★△“泸州老窖-☆”为主力品牌以实施品牌及产品管理□▼●，泸州老窖股份有限公司核心品系包括国窖1573•□◁▲、百年泸州老窖窖龄酒•▼、泸州老窖特曲◁△◁▼★、头曲□★、二曲☆★▽◇▼。
次经销体系和品牌开发体系的清理后▪◇■▪●▷，泸州老窖核心品系将包括国窖1573▽▷-=▷、百年泸州老窖窖龄酒◆□■、泸州老窖特曲▲-品谱系 双品牌战略紧盯市场战、头曲-●◆=□■、二曲○…■▲□◆。
同时■▽△☆◇，泸州老窖也对旗下系列产品价格进行了清晰定位◆○=。泸州老窖品牌系列产品中带有△▲◇“泸州老窖-▼○”（头曲▪▲■▷=●、二曲除外）字样品系的产品定价为100元-400元/瓶▪■，△…•☆“泸州老窖◇=…=●”头曲▲☆==▼、二曲等系列品系产品则以100元/瓶以下的价格带实施管理•□▷▷。
方正证券指出☆◇▷◁-，今年泸州老窖高端酒销售逐步恢复k8凯发官方网◆◇，公司中高端酒占比有望回升至50%•▷○…=。截止到今年上半年△◆=…■，国窖1573k8凯发官方网=•○-◇■化—探索中华美酒的千、特曲★▼=-▼★、窖龄发货量已经超过去年全年的量◇▷☆●◇□。
值得注意的是•◁☆◆…，此番泸州老窖系列改革实施被指是为业绩实现翻转打基础●•●=▽▲。此前的白酒行业深度调整中☆●△■○，泸州老窖所受影响较大▷●☆●。
作为泸州老窖的中档产品□•，定价在100-400元的产品品系在公司占据重要地位k8凯发官方网☆■▲☆●，目前该系列产品包括泸州老窖特曲☆▼■▽▼、窖龄酒等■☆。
8月10日◁☆…，招商证券发布的研报指出▼□○◁●◇，泸州老窖要实现困境反转得满足三个条件-▽▪◆▼，即价格体系☆●▷△•☆、渠道体系和品牌开发的大转变◇-●●-。
此外◆○…，方正证券的相关研报中也指出▪=-◆，近一年泸州老窖公司已悄悄完成了市场和内部组织的梳理★▽◇…，正在展开对产品结构的优化调整◁•▲。•▼▼•☆•“公司从去年开始调整了国窖1573的价格△▪★★▼□，并降价△○●◇、回购产品以清理市场…□○•，今年开始会收缩非主导品牌☆▪•…▷，压缩老窖产品线结构▼◇▲★☆★k8凯发网泸州老窖强力梳理产。公司在系统性战略调整后○★▲●，目前已开启了新一轮的发展▽☆▼○●。■▲……◇”
除了与经销商总经销产品区隔开☆=▽…，泸州老窖也对总经销产品进行价格调整-▼◁▲▼，以期逐渐压缩贴牌产品=☆•。
对于泸州老窖核心品系==○，公司则要求严格遵循•■“大单品○☆○△△”基本原则▪△◆▲▼-，要求各销售单位抓紧时间开展产品物料与条码梳理■▽◇◇▼，坚决规范产品管理•○★。晋育锋表示◇☆，在2004-2005年泸州老窖就进行过一次清理产品线▪▽…▷▷，现在再次启动是上次产品线清理的升级☆•。在产业深度调整期这样做是个挑战■○◁•▼，不过也是品牌梳理的好时机▽▼◆○▷。